Deine Rolle:Als Teamlead Retail / B2B baust du unseren B2B- und Retail-Kanal zu einer eigenständigen Wachstumssäule aus. Du verantwortest die Kanalstrategie, führst ein wachsendes Key-Account-Team, skalierst bestehende Accounts (inklusive Door-Expansion, Aktions- und WKZ-Planung) und erschließt neue Handelspartner*innen.
Mit starkem Commercial-Fokus steuerst du Umsatz, Marge und Sell-out auf P&L-Ebene. Gleichzeitig treibst du den Aufbau eines klar definierten Retail-SKU-Portfolios voran und arbeitest dabei eng mit den Teams aus Supply und Logistik, Finance, E-Commerce, Marketing, Brand und Produktentwicklung zusammen.
Deine Aufgaben:Kanalstrategie und P&L-Verantwortung:
Du definierst und steuerst Jahres- und Quartalsziele sowie die Budget- und Maßnahmenplanung im Bereich POS und WKZ. Du trägst die Verantwortung für Umsatz und Marge inklusive Forecasting und entwickelst die Listungs-, Konditions- und Preisstrategie weiter.
Key Account Management:
Du entwickelst und skalierst bestehende Accounts, einschließlich internationaler Partner*innen. Du führst Jahresgespräche, planst Aktionen und WKZ-Maßnahmen, verhandelst Konditionen und verantwortest das Retouren- und Debitorenmanagement.
Neuakquise und Door Expansion:
Du erschließt systematisch neue Handelspartner:innen und standardisierst Angebots- und Listungsunterlagen, um eine effiziente Expansion zu ermöglichen.
Teamaufbau und Führung:
Du rekrutierst, begleitest und coachst ein bis zwei zusätzliche Key Account Manager*innen bis Mitte beziehungsweise Ende 2026. Zudem führst du KAM-Playbooks, regelmäßige Taktungen und Besuchsberichte ein, um einheitliche Standards zu etablieren.
Sortiment und Go-to-Retail:
Du entwickelst ein eigenständiges Retail-Portfolio mit angepasstem Design, Preis und Füllmengen und steuerst die Time-to-Market-Prozesse. Außerdem entwickelst und optimierst du POS-Materialien und Regallayouts gemeinsam mit dem Brand- und Creative-Team.
Operative Exzellenz:
Du steuerst den B2B-Webshop und verantwortest die Abwicklung manueller Kund*innenprozesse wie Zahlungen und Reverse-Charge-Fälle. Du koordinierst Schnittstellen zu Supply und Logistik, Finance (Kreditor*innen und Debitor*innen), E-Commerce, Marketing, Qualität, Produktentwicklung, Brand und Creative.
Reporting und Prozesse:
Du baust ein standardisiertes Reporting auf, stellst KPI-Transparenz sicher und führst regelmäßige Performance-Reviews durch.
